坚定信念  自主创业

卢玉宏，男，1965年11月生， 1988年毕业于河南大学经济管理专业，获硕士研究生学位。毕业同年入伍，在部队从事教学和科研工作一干就是17年，先后6次获嘉奖；3次3等功；3次荣获全军教学科研2等奖。2005年，自己毅然主动提出自主择业。

选择创业，选择“挑战”

转业后的职业选择，是每位转业军人必须面对的课题，它将直接关系到每位转业干部的切身利益，关系到能否准确定位，能否更好地发挥作用，实现自身的理想和价值。卢玉宏也不例外。确定转业后，他认真学习了中央和政府有关的转业政策，向有关部门询问和了解了往年转业干部安置情况。刚开始他打算到私立大学当一名讲师，以他17年的部队从教阅历，应聘到私立大学担任教学工作的优势是非常明显的，各大学校竞相争聘，并开出了相当优厚的待遇和条件，但他觉得自己的价值不仅仅只体现在从事教育工作上，最终还是选择了“挑战”，选择了再次从零开始―――自主创业。如果说从军是为了保卫国家的话，那他更希望转业后能再为建设家园添砖加瓦，用奋斗和拼博、用努力和追求实现自己的人生价值和目标，他对自己也同样有信心，相信自己的抉择。

创业的艰辛，无悔的选择

选择了“挑战”，一条全新的路，一个更广阔的天地展现在他的面前。那么，如何走好第一步呢？万事开头难，办企业和当军官完全是两码事，创业的艰难马上就突显出来。首先是投资项目的选择。为了找准投资项目，他走遍了大街小巷搜寻项目，参加过无数次项目推荐会，面对五花八门的经营项目，看着个个利润诱人的项目，他茫然了，不知自己究竟该干些什么，适合干哪行。就在他为项目发愁时，在一次的新闻报道中他突然有了“灵感”：“河南是农业大省，纺织品市场由其突出，我何不充分利用呢？”思路决定出路，他决定充分利用河南本地丰富的资源，创办一家以生产及销售婴儿服装及婴儿用品系列的工贸一体化出口企业，希望通过努力能让河南省的纺织品走出中国，走向世界，展现河南人的骄傲。于是，在2005年12月他开始筹备资金创办“河南新开元贸易有限公司”。

17年军旅生活的磨练，铸就了他坚韧不拔的性格，也给了他战胜困难的勇气和信心。创业之初，首先遇到的是起动资金的困扰。为解决资金问题，他拿出了自已所有的积蓄，并多方向亲友借、找银行贷，资金紧缺的问题稍有缓解，接下来的又面临办理工商、税务、海关、机构代码等等一系列复杂的手续问题。在公司开业的前三个月，他几乎没睡过一次好觉，每天一大早他总是赶在单位上班之前到单位门口等着工作人员上班办理相关的手续，可是每一个过程都不是他原先所想像的那样顺利，相关材料的搜集与整理，再加上自己从未有过办理类似业务的经历，难免有点像无头苍蝇似的到处乱撞。就这样他自己一人跑前跑后近四个月才办好手续。在一切手续齐全之后，终于“河南新开元贸易有限公司”开始进入了起步经营状态。

公司是创办起来了，但为了创办企业使他债台高筑，资金紧缺还是他面临的最大问题，为了能早日让公司步入轨道，早日还清债务，在生活上他同妻子一起省吃俭用，不浪费一分钱。公司刚成立拓展市场需要招聘业务员，为了节约成本他只招用了两名业务员，每天他跟这两名员工一起跑市场，发广告，饿了自己就到街边小店吃碗米线、牛肉面，渴了就买一块钱一瓶的矿泉水，命令自己做到能省就省。就这样，通过不懈的努力，公司的营业情况渐渐有了起色。

然而，就在他的公司渐渐走向轨道时，技术的难题乃至企业的管理问题，又一次将他难住了。要想管理好一个企业，发展企业，所面临的困难可不是仅靠投入大量资金和出卖劳动力就能解决的。由于在部队一直从事教学和科研工作，对企业的管理、纺织品技术更是一窍不通，一切都要从零做起，但他坚信“知识就是财富，知识改变命运”的道理。于是，决定将改变自身知识结构作为创业的突破口，弥补自已企业管理、纺织品生产技术方面的不足。一方面他坚持向书本学习，先后阅读了《企业知识员工管理》、《人力资源管理》、《纺织工业技术》等书籍，选准学习的重点，精心做好学习笔记。另一方面，主动联系一些纺织品的厂家洽谈工作，经常与他们保持联系，进行思想交流，为日后的合作打牢基础。

经过一波又一波的曲折，他深刻体会到了创业的艰辛，同时也感受到为了目标而努力奋斗的乐趣。

几分耕耘，几分收获

从众多成功企业的经验得出：有一个团结和谐不断进取的团队才能使企业不断的发展和壮大。一场战斗的胜利，是靠集团和各兵种齐肩作战取得的,不是一个人和某个人能做到的。通过一年的努力，公司的效益取得了一定的成果，于是他又充分利用河南劳动力充足这一丰富的资源，挖掘大量的专业技术人才，并大胆启用人才，先后在郑州各大学招来各专业的优秀大学生23名，研究生3名，另外又招聘了4名因企业不景气而下岗的技术人员。人和人才是核心，是企业最重要的财富，有了人才就要用好人才。于是他和大家一起设立了公司的远景目标，让大家有目标有希望。然后科学的管理和安排使用人，为每个员工提供施展自己能力的空间，使他们能充分发挥自己的特长和优势，创造良好的工作氛围。

他以诚信经营，吸引了大量的客户，很快就打开了国际市场。公司自2005年12月底成立到2006年底公司出口额已达300多万美元，折合人民币3000万余元，他们的产品已销售到欧洲，美洲，中东、非洲等世界各地，迅速带动了部分河南产业的发展。如今，他的公司已和河南省内15家工厂形成了密切合作的关系，其中有郑州市丽花电绣厂、郑州市金达莱商标有限公司、郑州市金水工艺商标厂、开封市大鹰服装制衣有限公司、安阳仁和制衣有限公司、通许县东方工艺礼品厂、新乡阳光制衣有限公司等，并在逐步扩大发展中。经过一年多的创业发展，公司的出口创汇能力不断增长，而且正在不断成长为新兴的骨干型出口企业。

目前公司已注册了自己的商标和品牌，开设了自己的网站。下一步将进军国内市场，打开国内市场拉动内需，两条腿走路，国际国内齐开花。力争在不久的将来能在国际和国内打造出河南自己的知名婴幼儿服装品牌。为河南创出一个自己的名星企业。

回顾两年来的艰辛创业，卢玉宏感触颇深，同时，也享受到了创业奋斗的乐趣和成功的喜悦。他说：“我能有今天的发展，要感谢部队对我的培养，17年的军营生活造就了我艰苦奋斗、敢于拼搏的毅力，虽然已离开部队，但我不忘党的教育和部队的培养，做一个永远穿着军装的创业不息的战士！”