坚定决心，自主创业

　　黄涛，河南鲁山县人，1982年11月入伍，原在国防科工委第二十七试验训练基地服役，1986年考入解放军军事经济管理学院物资系学习，毕业后分配到总后郑州物资供应站工作，历任政治处干事、物资助理员、副处长、副站长等职。硕士研究生学历。2003年自主择业，创办河南金马工贸有限公司，任总经理。

信心是创业成功的基石

　　2003年他被确定转业时，有过一个痛苦的选择过程。面对转业这个人生的转折，他首先想到是计划安置，凭借自己的副团职务、硕士研究生文凭，谋求一个好的行政单位工作不是太难。但随着与地方接触的不断增多，特别是通过与一些早期转业的战友交流，他逐渐发现转业安置难是一个非常现实的问题，而且并不是每位转业干部都能在党政机关找到适合自己的位置。有位转业到省高法的老领导的话对他触动很大。他说：“我刚转业到省高法时，非常兴奋和激动，但很快发现法院是一个专业性很强的地方，没有一定的法律专业知识，很难在主要处室立足，只能从事后勤工作，工作起来很不顺心。计划安置并不一定是最佳选择。”

是计划安排还是自主择业？经过几个不眠之夜的前思后想，他选择了自主择业这条路。他觉得自己长期在部队从事物资工作，具有一定的市场销售和管理经验，更适合自己发挥特长、施展才智。于是他决定注册一个钢材销售公司，从零干起。他给公司取名“金马工贸有限公司”，金马，取自于成语“金戈铁马”，既寄托了他对军旅生涯的怀念，又寓意今后他将在钢铁市场上跃马扬鞭，纵横驰骋。他在公司成立时的策划书上写下了“当年金戈卫边防，今朝铁马驰商场”诗句，以此激励自己奋发图强。他的择业决定一传出，立即遭到家人和亲朋好友的强烈反对，妻子差点和他离婚，老父亲跑了200多里地找上门，骂他：“不知天高地厚，好不容易抱个‘铁饭碗’，咋能这样轻易丢掉？你这么做，会让我们在亲朋面前抬不起头！”许多亲朋好友也不理解，有的登门劝说、有的打电话骂他神经失常；还有一些战友嘲讽他是“辛辛苦苦几十年，一下回到解放前”。面对这些劝说、嘲笑，他也曾动摇过，但最后他还是战胜了犹豫和彷徨，毅然决然地选择了自主择业。他觉得路都是人走出来的，不吃梨子不知梨子的滋味。他坚信自己在部队拼打多年，一定能行！现在想起，如果没有当年的自信，就不会有现在这么富于挑战、紧张充实的生活！

决心是创业成功的保证

　　他虽然选择了自主择业这条路，但创业面临的困难难以想象。他感到，不下定决心克服这些困难，“铁马驰商场”就成了一句空话！他放下架子，凭着在部队练就的本领，闯过了一道道难关。首先闯过的是资金这道关。创业首要的是资金。他当时身上仅有7万多元的转业费，办公司钱不够，就变卖了岳父家的一套住房，加上从亲戚朋友那里借的钱，勉强凑了几十万才注册成立了公司。但这几十万根本无法在钢材市场中立脚，公司成立之初，跑贷款便成了他的主业。出于对军人的信任，一家信用社主任在经过他多次软磨硬泡后，终于让他找了担保人，贷了200万元。钱有了，寻找稳定的货源又成了问题，不少大钢厂对他们这些小户根本就不宵一顾，跑武汉、去太原、求安钢、下酒泉，无数次的失败之后，他把代理定位在前身为2672军工厂的新兴铸管上。这个厂的铸管当时在郑州市场知名度不高，市场占有率低，急需打开销路，而且是军工企业，对军人有特殊感情。他先后去了5次工厂所在地邯郸，才拿到产品代理权，但厂家要求每月销量必须在2000吨以上，销售又成了难题。当时郑州市的销售市场基本上已被老户、大户瓜分，大部分客户都有自己固定的供应商，他只有到处去宣传这家钢厂的产品质量和信誉、到处寻找新的客源。正巧这时投资十几个亿的河南会展中心刚刚开工，大部分钢材经销商都觉得没能力供应这么大的工程。他却偏偏找上门去，要打开销售渠道。承揽此项工程的是原工程兵集体转业组建的中建八局，负责钢材采购的材料科长张友华是一名老兵。凭着同是当过兵的情感，他多次找他推荐钢材的质量，可以说是跑断了腿、磨破了嘴。他的诚意感动了他，最终和他签订了合同。当他拿下这个工程后，许多钢材商都不敢相信，一个刚开张的公司会拿下当时河南省最大的工程。随后，他又陆续与铁道兵转业的中铁十六局、中建七局签订了合同。这两个局分别承建着郑州西南绕城高速和中孚广场建设任务。订单虽然拿了不少，人员少又成了问题。那时他公司只有两名退伍战士和一名待安置的转业干部，自己既当司机、又当出纳，还当业务员，接货、送货、催款、汇款，忙得晚上都很少睡觉。特别是供应保障省会展中心工地时，施工方为赶工期，曾要求一周供钢材5000吨以上。整整一周，他和一名退伍士官，吃住在工地，困得实在不行了，就趁卸钢材的空档，躺在车里睡一会儿。会展中心的工程尚未结束，金马公司重合同、保质量、能打硬仗的名声便在郑东新区传开了，蓝玛大厦、省艺术中心等一些大工程都主动找上门来，要求签订合同。公司的信誉和能力迅速得到了商户和市场的认同。

花无百日红，月无夜夜园。2004年上半年，国家为防止经济过热，对市场进行宏观调控，特别是对房地产贷款实行了严格控制，与房地产业关系密切的钢材市场，一下子从飙升开始狂跌，每吨4200元的价格，不到一个月就降到了每吨2500元，而当时他公司库存的钢材就有2000余吨，抛售都来不及，时年七月公司账面已亏损200多万元。沮丧、绝望一直都笼罩着他。但经过短暂的“阵痛”，他又振奋精神，四处筹措资金，加大销售力度，使公司又有了转机。

雄心是创业成功的动力

经过四年多的打拼，他现在的公司已走上稳步发展的轨道，仅仓储、代装卸、运输和房屋租赁，每年创收就在上百万元。按说，这时他应该不必再整天忙忙碌碌了，可以过一种悠闲、享乐的生活。但每当战友聚会或回到军营谈到一起选择自主择业的战友，他的心情又忐忑不安起来。由于他们在商场起步较晚，在资金运作、经商经验等方面处于弱势，依靠个人的单打独斗，创业是非常艰难的。为了使这些战友尽快起步，重新找回当年的辉煌，他也曾将承包的工程转让给他们来做，或者选择他们作为商业伙伴，但他很快发现这都不是解决问题的根本办法。到底该怎么办，他一直都在思考这个问题。正在这时，省军转办的同志给他送来一本云南、山东等地自主择业军官创业园宣传册。看后，他深受启发，一个大胆的想法在他脑子中油然而生：为自主择业和无工作的退役军人搭建一个再创业平台，将每位孤军作战的战友团结起来，形成一个团结奋进的集体，相互提携，共同发展，增强企业的竞争力和创造力，可以为社会做出更大的贡献！这个想法，很快便得到了省市人事部门领导的大力支持和赞同。2005年8月省市军转办、省军区转业办领导召开会议，决定由他公司牵头，筹建河南省自主择业军官创业园。当年9月，他便开始筹备创业园建设工作。园区建设尚未启动，各种责难和怀疑又纷至沓来。一起经商的朋友问：“你累不累呀？做好自己的生意就行了，何必管那么多闲事？”；有的质疑：“就凭你一个人的力量，去建一个园区，行不行？”；更多的人说他是“瞎折腾”。越是这样，他搞自主择业军官创业园的信念却愈发坚定。他想，干大事需要大构思，大构思需要大无畏，发展才是硬道理，没有一点发展的雄心壮志，就永远落后于时代和他人！构想一经确定，他便将公司业务交给其他人管理，自己招兵买马，信心百倍地干起来。但长期在部队工作，从未接触过征地、立项这些事，往往是跑了不少冤枉路，却未办成一件事。那种难劲实在是无法形容。他打起了退堂鼓，是不是自己做不好这件事。恰巧这时，郑州市军转办举办的一次自主择业军转干部座谈会，促使了他加快了建设的步伐。不少战友反映，创业，缺少资金；再就业，很少有合适的岗位；躺在家里吃闲饭，又不甘心……听着这些议论，他觉得搞创业园这条路是走对了，即使不能很快带领这些战友把事业创立起来，但至少可以为他们的创业铺路搭桥，树起创业的信心，鼓起创业的勇气，再困难，也要把创业园搞起来，把创业园打造成自主择业军官施展睿智、奉献社会的舞台！这两年，他先后征、租土地300多亩，投入创业园资金近5000万元，如今创业园一期工程已经招商完毕，二期建设基本完工，三期工程也已启动。每当走在这片经过呕心沥血打造起来的创业园区，看到门口那块大理石雕刻的“自主择业军官创业园”的醒目标牌，他的身上就充满了力量，他仿佛看到一个又一个战友，正迎着太阳，在浩瀚的商海里再次扬帆起航！

下一步，他们公司将向集团化方向发展，现又征地140余亩拟建设一个能源环保的工业生产园区。展望未来，信心百倍，他将继承和发扬军队的光荣传统，深入贯彻科学发展的理念，兢兢业业，奋发进取，为“八一”军旗增添新的光彩，在第二战场创造新的业绩。